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陈家宇：浅谈空气源热泵二联供方向 走智能系统提升之路
陈家宇 中国建筑金属结构协会
辐射供暖供冷委员会专家
内容来源：7月6日，空气源热泵南方供暖技术研讨会在武汉欧亚会展国际酒店召开，中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家陈家宇发表了题为《浅谈传统二联供方向 走智能系统提升之路》的演讲。
以下为演讲实录：
全文字数：2715字
阅读时间:8分钟
大家好，“老陈头谈二联供”，老陈头就是我～陈家宇!
做暖通的目标
开门见山，我们先谈谈做暖通的目标是什么。简单说是解决刚需的冷和暖，认真地说就是解决健康和舒适。
严峻的形势
现在做暖通存在几种现象：(1)一堆设备的凑合，过度地堆砌品牌，忽略系统匹配性;(2)用一个简单的连接，满足于勉强达到能冷能热;(3)一种惯性的思维，能用就可以了，你我效果都一样，大家都这么干。我讲这些不是要故意得罪谁，我讲的都是心里话。
而我们的买方市场已经成熟了，红海竞争中只博弈价格，原因是什么呢?缺乏差异化，暖通公司只能随波逐流，优质资源浪费，思路导致经营利润低下。在座的大家听我一句心里话，赚钱该赚的还是要赚，不要死命地竞争价格。能不能把眼光看准一点，不要让有钱人享受不到他想享受的舒适。
传统空气源热泵二联供现状和特点
传统二联供现在发展非常迅猛，正在向量的级别去发展，增长率接近100%，因为热泵的应用有它独特的优势，一个系统就可以同时解决冬夏两季的室内供暖和供冷。从地域特点讲，南方地区供冷才是刚需，在南方，水机二联供正在向多联机冷暖+壁挂炉带地暖的混合系统发起挑战。
传统水机的历史要远远早于多联机，现在只是回归本源而已。因为它的舒适度要优于多联机，做水机“二联供”具有第四代空调的造势助威，做足终端市场宣传，供暖时，水机可以直带地暖，提升了二联供系统的卖点。
安装工艺改革
安装工艺的改进降低了安装门槛，特别是末端水力平衡分配器和快插件的应用，促使了安装的简单化，让安装变得容易，而且降低人工成本。
参与者快速增加
在这些条件下以及主机厂家的力推下，参与者大量涌入，江浙地区暖通公司没有一家不关注二联供市场，过快的增长趋势也导致了混乱现象，市场价格也会重蹈地暖市场的覆辙，走低价趋势。原因是无技术门槛复制，技术的缺乏，导致了二联供系统不成功的案例屡见不鲜。
目前“空气源热泵二联供”的不足
“二联供”目前还有许多不足：冬季室温不稳定，升温困难，地面忽冷忽热;夏季吹风感太强，噪音过大，相对湿度较高。原因就是处于“一源二末端”系统不是二联供系统，热泵水机只是在冬夏分别带动地面和风机盘管�；姑挥姓嬲龅蕉�，这种方式是先天不足，很难达到真正的高舒适性。
解决方案在哪里?
重视系统，重视末端，重视控制，重视升级。从“一源二末端”时代跨入真正的“二联供”时代。
最简单的暖通思路正在改变，真正二联供应运而生，以体验式新营销中心思想，未来趋势是有技术门槛的系统，可持续升级。它一定是一种很享受的暖通系统，而不是简单的“一源二末端”。
用户要什么?
没有一个用户想买便宜货，没有一个用户不是贪便宜，没有一个用户不处处比价，没有一个暖通公司不是在比价!这才是问题的根源，价格洗牌是一把无形之剑，无数人倒在恶性价格竞争。用户没有错，谁错了?是小公司跟风、雷同、大公司想垄断导致了这种现象，有的公司在当地想一家独大，这是不可能实现的事情。
精装修房推出对暖通公司的影响
精装修房的持续推出，暖通公司压力持续加大，因为新楼盘没什么量给你们做了，很多公司将艰难度日。
精装修房的出现，会让三种公司得以存活：让关键设备的厂家和有实力的大型暖通公司直接参与了楼盘项目投标，而且是和房地产配套这种暖通公司能存活下来;第二种能存活下来的暖通公司是夫妻店，成本低、服务快;第三种能存活下来的公司是技术型公司，一定能做个性化系统或毛坯房那种大面积别墅项目的，不但能活下来，而且会活得非常滋润。
没有一个用户不希望家里舒适，没有一个用户不考虑如何舒适，没有一个用户不是在寻找舒适，但是没有几个暖通公司能做到舒适。
与暖通目的符合的是我们的目标用户。首先要精准，懂得享受的是你的目标客户，有经济实力的业主不缺钱，缺的是如何享受生活。我们的思维应该转变，由卖产品转向卖舒适，2018年的新思维是由走量销售转变为提高单值。
怎么做下一代冷暖?是提升思路还是继续传统做法?系统升级，效果为王。仅靠服务或品牌不够，升级为静音冷暖系统，这是真正的空气源热泵二联供。
介绍一下淀山湖体验房二联供运行情况。我在这个项目上做了整整一年的实际运行测试，供暖和供冷同样都很舒适，室内温度很稳定，而且系统运行比较节能，这才是真正的二联供，系统的能力非常强大。
空气源热泵二联供的天生优质基因是什么?
1、风盘对流末端、地面辐射末端。这是二联供非常好的基因，只有把这两个末端做好，才能做到舒适。
2、应用气候补偿，采用高技术稳定供热平衡。做二联供如果把“热平衡”想通了，就会做得非常棒。
3、高舒适度的实现。以通过精准控制供水温度、调整地面温度、恒定室内体感，舒适和节能的完美结合达到了人体最佳感受温度变化。极致的节能化要做到供暖供冷的按需供给，实现人体感受的跨越。
4、操作简便。虽然系统是复杂的，但是在任何解除繁琐的操作方面，一定不能给用户带来实际使用的麻烦。
5、舒适措施。解决风盘噪音过大;解决精准控制室温;解决辐射供冷占比;解决调控室内湿度;解决地面末端的影响。
6.节能措施。应用精准控制室温;应用全动态系统水温;应用内外气候补偿;应用高效水力系统;应用高效地面末端。
我们要增加系统附加值，让它华丽变身为地面辐射供冷供暖系统，风机盘管要发挥另外一个重要作用，就是用冷冻水进行室内空气除湿。要采用全动态辐射冷暖技术，实时监控室内露点温度变化，彻底告别区域地面结露风险。
真正二联供系统构造
真正的二联供系统构造是整体控制系统+优秀的热泵机组+高效水力系统+高效地面末端，夏天在家如同游山玩水。
强大的控制系统
高端静音冷暖控制系统组件包括“大脑”——联网系统主控器、“心脏”——专用温控中心套件、“神经系统”——室内高精度温湿度传感器、“执行官”——风机盘管控制器。
二联供的升级
二联供的技术升级是持续的，技术升级给二联供新活力，控制软件的升级，添加的技术升级。第二代是加入除湿新风机组，能解决室内空气质量和过渡季节舒适度，而且这种除湿新风不是那种升温式除湿新风，升温式除湿新风机在舒适系统里面是不能用的，风温要能达到可以做置换的温度，冬季和夏季风温是不一样的，我们要控制出风的温度。
第三代可以引入辐射板和调温式除湿新风机组，增加顶面辐射手段，大大增加舒适度，就可以变成一个顶地辐射的辐射空调系统。
系统化升级换代给你带来差异化、不同卖点、顾客认同、顾客订单等，这才是你想要的。感谢大家的聆听!