金月银拾！低温空气源热泵厂家如何携手经销商抢占旺季市场?

  时间快的有点可怕，转眼间就到了9月中上旬，在这“金九银十”的美好季节里，低温空气源热泵又将迎来销售旺季。

  2017年，“煤改电”市场达到一个顶峰，带动了低温空气源热泵供暖行业的整体发展，市场增幅达到221.7%。与2017年相比，2018年上半年低温空气源热泵供暖行业发展趋缓，因为“煤改电”招标总量与去年相比有所下降，品牌集中度提高，而这也使低温空气源热泵厂家压力倍增。

  但是不要慌～上半年的发展趋缓并没有影响下半年的销售旺季，八月份多地陆续发布招标公告，为“金九银十”打响头炮，做足了铺垫。

  面对如此多的招标公告，不禁喜上眉梢，旺季市场对于低温空气源热泵供暖产品的需求之大可见一斑。那么，厂家该如何携手经销代理商抢占旺季市场呢?

  法宝一：新产品

  旺季市场意味着产品大卖，同样是低温空气源热泵，但不一定都能走进消费者的心。作为生产厂家，必须拿出优质的产品才能吸引消费者。所谓优质，当然就是质量优、性能好，产品的卖点能满足消费者需求。为此，不少厂家推出新产品。

  对于低温空气源热泵供暖行业而言，近几年的“煤改电”项目使各厂家的产品和技术经历了市场的验证并逐渐发展成熟，品牌集中度也不断提高，在此背景下，技术创新和产品升级换代是厂家抢占旺季市场的发力点之一。

  法宝二：搞培训

  “三分产品，七分安装”，在有好产品的前提下，安装和售后服务也是抢占市场的关键，而经销代理商作为联系厂家和消费者的纽带，其专业水平和服务能力直接影响客户对产品和品牌的好感度，所以各大厂家会在旺季到来前就开始组织其经销代理商进行培训活动，培训内容包括理论和实操。

  法宝三：开动员会

  所谓“动员会”，从形式来讲比较多样，包括新品发布会、培训会、订货会的单一模式或“二合一”“三合一”的杂糅模式;从名称上看也不尽相同，例如，旺季启动会、动员会、金秋集训、新品订货会等。但无论哪种形式、哪种名称，厂家的目的是一样的，即抢占旺季市场，促进产品销售。

  现场订货会是许多动员会都有的环节，厂家为了和经销商在旺季取得共赢，会以极大的优惠让利经销商，从而降低经销商的采购成本。现场订货会往往是订货越多优惠越多，除了能享受产品折扣价，还会得到厂家精心准备的超值奖品。

  其实，要想打赢销售旺季这场硬仗，厂家在平时就要开始积蓄力量，而不只是在旺季当下下功夫。正所谓“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，产品研发升级和经销代理商培训是一个长期的过程，只有平时做好铺垫，才能在旺季厚积薄发，把销售旺季的硬仗打赢、打漂亮!